推手IPO
甘李药业已由中信证券保荐IPO，医药代表则为贿金报销发愁
甘李药业舍得花大价钱用于推广产品，其背后的经济利益显而易见。
甘李药业2011年正式脱离通化东宝。当年的工信部医药工业企业排名中，甘李药业收入排名全国328位，利润排名237位;2012年，甘李药业收入排名升至297位，利润则飙升至131位。根据其排位推算，2012年甘李药业利润总额约为1亿元。
而在2009年时，甘李药业尚只是一个收入8500万元、利润1000万元的中小型医药企业。几年间甘李业绩、资产等指标快速增长，吴德江认为靠的就是商业贿赂。
吴德江介绍：“除东北地区外，长秀霖基本上就一个规格。市场价大约为141元，经过医院加成等，到患者手上可能是180元左右。”
141元的售价中，省级代理的拿货价为70元，“房租、人员工资等大约占售价中的15%-20%。这样算下来，每支可能有50元左右的回扣空间。”按照吴德江的说法，这50元几乎都作为商业贿赂给了出去。2012年，甘李药业的销售额为7亿元左右，3亿元的回扣占到其销售额的40%。
这种“大开大合”的发展策略为甘李药业打造了良好的资本市场形象。2010年5月，甘李首轮融资，启明创投以超过1亿元的资金，成为公司首轮战略投资者。2012年，启明创投更是联合高盛、中信等机构，以超过4亿元的价格再次豪揽甘李药业29.43%的股权。
如今，甘李药业已经由中信证券保荐，进入上交所IPO排队序列。而医药代表们痛苦的日子才刚刚开始。 4/5 首页 上一页 2 3 4 5 下一页 尾页 责任编辑：guanliyuan3
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