吴德江表示：2012年，甘李药业在湖北收到回访卡为11000张，湖南约为10000张，以平均200元一张计算，项目费可能高达420万元。“2012年全国新增50万用药患者，那就可能是接近1亿元的项目费。”
凭借高额的回扣，甘李药业硬是从诺和诺德等三家外资巨头口中夺到了市场。吴德江认为：“外资企业相对正规一些，不是每个医生都会给回扣。而且他们报账程序慢，不像甘李那样，只要开药就能立刻拿到钱。”
如果说项目费让医生初尝甜头的话，AP费用则是实际的开药回扣。吴德江表示：“以往每支胰岛素回扣为20元，2012年末国家发改委对胰岛素统一降价后，由于售价低了，每支回扣改为15元。”
在公司2012年年会上，甘李药业宣布2012年销售“长秀霖”胰岛素为460万支。按照每支20元的回扣计算，AP费用合计为9200多万元。
业内人士告诉记者：“甘李药业这几年增长的确很快，根据国际咨询机构艾美仕(IMS)的用药数据显示，甘李2012年胰岛素销售量为285万支。当然，IMS的数据通常都有较大的折扣，因此甘李自称的460万支有一定可信度。”
除此之外，吴德江还介绍，公司还按照销售情况，按每支胰岛素5-7元发给每个医药代表一些交际费用，用来请医生吃饭唱歌等，公司称为市场费。记者看到，每个代表每月的市场费多则四五千元，少则八九百元。
2012年，上述三项费用之和可能接近3亿元，占据公司销售额的相当大一部分。 3/5 首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页 责任编辑：guanliyuan3
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