民生银行优化中小企业业务管理模式

　　近日，为了进一步做大做强中小企业业务，民生银行决定优化中小企业业务管理模式，将中小企业业务发展与区域特色全产业链金融综合开发紧密结合。

　　中小企业业务管理模式优化后，民生银行将围绕区域特色业务全产业链进行综合金融开发，实现大中小客户的一体化销售与全流程、全覆盖风险管理，提升全行市场营销与风险管理的专业化能力，推动分行转型。

　　开发全产业链

　　按照中小企业业务管理模式优化方案，民生银行基于全产业链金融服务理念，强化“规划先行”的特色业务批量化开发模式，将区域特色业务、中小企业业务以及“金融管家”服务有机结合，推动大中小客户一体化开发。同时，民生银行以“规划先行、统一风控”为主线，强化产业链风险管理，建立与批量项目开发相配套的、大中小条线统一联动的风险管理体系。

　　在中小企业业务管理模式优化中，民生银行中小企业金融事业部增加了中小企业业务的直营功能，对于中小企业特别集中的几个行业，如健康产业、内河航运业、高科技产业等，进行综合开发。

　　中小企业业务管理模式优化后，民生银行分行的公司业务主体就是基于区域特色全产业链金融综合开发的中小企业业务，分行将承担中小企业业务的区域规划、营销推动、授信评审等相关职能。

　　推动分行转型

　　民生银行优化中小企业业务管理模式，是全面推进全产业链金融服务发展、推动分行转型的重要内容。

　　去年年底，民生银行通过了第二个《五年发展纲要》，提出了“聚焦小微、打通两翼”的战略实施要求，推动分行转型。两翼，一翼是传统零售银行业务，一翼就是区域特色全产业链金融服务。在产业链的各个环节，客户主体主要是中小企业和小微企业，这就意味着分行转型后民生银行分行公司业务的主体将是中小企业业务。中小企业业务需要进一步做大做强。

　　为了优化提升区域特色公司业务，实现全产业链金融一体化综合开发，并加强中小企业业务风险管理，进一步做大做强全行的中小企业业务，民生银行最终确定了优化中小企业业务管理模式的思路：以“规划先行、整合资源、全行联动、统一风控”总体思路，围绕区域特色业务全产业链综合金融开发，实现大中小客户的一体化销售与全流程、全覆盖风险管理，提升全行市场营销与风险管理的专业化能力，推动分行转型。

　　奠定良好基础

　　过去五年来，民生银行中小企业业务发展成绩显著，并积累了丰富经验，这为中小企业业务大发展、为区域特色全产业链金融综合开发奠定了良好的基础。

　　民生银行中小企业金融事业部自2008年成立以来，根据银监会提出“六项机制”的相关要求，按照“专营、专业”和矩阵式管理模式，经过五年发展，业绩稳步增长，在商业模式、市场营销、产品创新、风险管理、团队建设等方面积累了的丰富经验。

　　2010年到2012年，民生银行中小企业业务表内外资产规模分别为970亿元、1398亿元和1776亿元，年复合增长率35%;中小企业贷款规模分别为795亿元、1052亿元和1261亿元，年复合增长率26%，整体发展势头良好;中小企业资产客户数分别为6740户、9712户和12202户，年复合增长率为35%。

　　近年来，民生银行中小企业业务增速高于全行对公业务的整体增速。2012年，民生银行中小企业贷款增幅高于全行对公贷款总体增幅12.6个百分点，对中小企业的贷款投放倾斜力度明显;当年的中小资产客户数增幅高于全行对公资产客户数增幅7.6个百分点，客户增长情况良好。